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2026年07月14日 星期二
全国唯一双百亿豪宅背后的营销之路
作者/郝甜甜
2026年3月，保利·世博天悦交出了一份成绩单：累计劲销超240亿元，最高成交单价达27.2万元/㎡，顶复总价突破9233万元，成为全国唯一连续两年销售额破百亿的豪宅项目。
这样的成绩，在当下的市场环境中显得尤为突出。当高端住宅竞争从地段、材质转向生活方式与精神价值的综合比拼时，保利·世博天悦采用体验式豪宅全案营销方法论，实现从“好房子”到“世界级生活方式”的价值跃升。而这一过程的核心缔造者之一，正是Designwire设计腕儿创始人马海金。
一场峰会，为项目定调
2024年初，保利·世博天悦即将面市。马海金作为项目的营销合作方，面临一个核心问题：一个全新的滨江豪宅项目，如何让市场在最短时间内理解它的价值高度？
她的答案是：让全球最具话语权的设计师来定义它。
马海金亲自拟定邀请名单，逐一沟通，最终将SCDA创始人曾仕乾、CCD创始人郑忠、W.DESIGN无间设计创始人吴滨、真工设计创始人程绍正韬等全球顶尖设计师汇聚到黄浦江畔，策划了一场前所未有的【全球滨水设计峰会】。她为这场峰会定下主题：静谧与光辉。这正是保利·世博天悦贯穿始终的精神内核。
峰会上，马海金以主持人的身份，引导大师们从各自的设计实践出发，共同阐释对“静谧与光辉”的理解。曾仕乾分享了他为保利·世博天悦设计的建筑理念，以21°黄金倾角最大化江景视野；吴滨则从“海上隐居”的角度，定义了顶复项目的五大关键词。
在豪华地产营销中，一个项目最核心的资产不是它的建材或户型，而是它在高净值人群心中被如何定义。谁掌握了定义权，谁就掌握了定价权和话语权。全球滨水设计峰会的举办，正是Designwire设计腕儿帮助保利·世博天悦完成的一次定义权转移：将项目的价值判断，从开发商手中交给全球顶尖设计师手中。
作为联合主办方，马海金将峰会上的大师观点、设计理念、项目解读，转化为深度内容在不同媒体平台传播，使目标客群在接触项目之前，就已经在权威语境中完成了对它的价值认知。“让大师的判断帮助我的判断”，马海金这一别出心裁的营销方式，为保利·世博天悦的目标客群大幅缩短决策周期，与市场中同类定位的豪宅项目相比，客户主动接触和到访率遥遥领先，为最终这份冠军成绩单铺平了道路。
一场艺术展，让体验落地
峰会解决了保利·世博天悦的价值认知问题。但马海金知道，认知不等于购买。高净值人群的决策需要更直接的触动，他们需要真实地走进空间，亲自判断一个项目是否值得入手。
2025年初，马海金策划将保利·世博天悦理想化的概念转化为可真实体验的空间。她联合AURA、保利发展共同举办2025国际滨水生活艺术展。艺术展打造“光辉”与“静谧”两大主题策展式样板间，汇聚18位全球艺术巨匠、25位设计泰斗的作品，以及Poltrona Frau、Christofle、Abyss & Habidecor等15大顶奢家居品牌。从意大利大师Mario Bellini的Camaleonda沙发，到北欧建筑大师Alvar Aalto的坦克椅，再到艺术家Hans Berg、René Tancula的作品，每一件家具、每一幅画作，都与空间发生了独特的化学反应。
同时，马海金担任启幕沙龙暨艺术家论坛的主持人，与保利发展（上海）营销负责人余甜、上海保利世博天悦营销总监邢洪辉、艺术家黄含康、艺术家孟阳阳等对谈。营销负责人分享保利从项目拿地到产品定位的全过程，艺术家们从各自创作出发，探讨理想人居与人们精神需求的关系。开发商的产品逻辑与艺术家的精神探索在这一场域中交汇，理想人居不再是开发商的单方面定义，成为多方共同探讨、彼此印证的话题。
将艺术展与豪宅空间结合，让高净值人群在真实场景中感受空间如何承载情绪、安放心灵，这正是马海金原创“体验式豪宅全案营销方法论”的重要一环。艺术展期间，与同期销售的定位相似的同体量房地产项目相比，保利·世博天悦到访客户的成交转化率较传统营销方式提升近一倍，平均成交周期从过去的数月缩短至数周。马海金杰出的营销打法，成就了中国唯一双百亿豪宅的冠军之路。
从2024年全球滨水设计峰会，到2025年国际滨水生活艺术展，马海金与保利·世博天悦的长期合作，见证了她与顶级豪宅项目跨越周期的价值与能力。这是马海金的杰出性所在：前瞻性的行业眼光与构建价值共识的能力，让她在顶尖豪宅营销领域出类拔萃。而保利·世博天悦用240亿的答卷，证明了马海金在豪宅地产营销中不可撼动的领导力和市场价值。
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